به گزارش تجارت، معدن و فولاد: این شرکت علاوه بر تامین پایدار خوراک صنایع فولادی، با توسعه تولید محصولات با ارزش افزوده بالاتر و تکمیل زنجیره ارزش تا تولید شمش فولادی، توانسته است مسیر نفوذ به بازارهای جدید و افزایش درآمدهای ارزی را هموار سازد.
در سالهای اخیر، رشد صادرات محصولات مختلف مانند کنسانتره، گندله و شمش فولادی و همکاری با شرکتهای تجاری منطقهای، بهویژه در امارات متحده عربی، جهش قابل توجهی را در عملکرد صادراتی این شرکت رقم زده است. مجموعه این عوامل، چشمانداز مثبتی را برای افزایش سهم «کگهر» از بازارهای جهانی و ارتقای جایگاه آن در بخش معدن و صنایع معدنی ترسیم میکنند.
توسعه بازارهای صادراتی در کنار تامین بازار داخلی به طور خاص در بخش معدن و صنایع معدنی، یکی از راهبردهای مهم برای رشد اقتصادی به شمار میآید. از طرفی، ایران نیز با برخورداری از ذخایر غنی و متنوع معدنی، از سنگ آهن و مس گرفته تا مواد معدنی کمیاب، از ظرفیت کمنظیری برای تبدیل شدن به یکی از بازیگران تعیینکننده در زنجیره ارزش جهانی برخوردار است. این موضوع اهمیت تحقق رشد اقتصادی از محل بخش معدن و صنایع معدنی را در کشور دو چندان میکند. با این حال، باید توجه داشت که این امر بدون تنوعبخشی به بازارهای هدف و توسعه بازارهای صادراتی قابل تصور نیست.
شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین به عنوان یکی از بازیگران اصلی زنجیره ارزش فولاد کشور، با حضور موثر خود در حلقههای مختلف این زنجیره، از استخراج و فرآوری سنگ آهن تا تولید کنسانتره و گندله و در نهایت شمش فولادی، جایگاه خود را به عنوان برندی معتبر در بخش معدن و صنایع معدنی ایران تثبیت کرده است. در واقع این شرکت از یک سو سهم مهمی در تامین پایدار خوراک واحدهای فولادی کشور ایفا میکند و از سوی دیگر با توسعه محصولات با ارزش افزوده بالاتر و ارتقای استانداردهای کیفی، زمینه ورود مستمر و مطمئن خود را به بازارهای منطقهای و بینالمللی نیز فراهم میآورد. برخورداری از زیرساختهای مناسب لجستیکی، دسترسی مطلوب به شبکه حملونقل، قرارگیری در یکی از غنیترین پهنههای معدنی کشور و بهرهگیری از فناوریهای بهروز، مجموعهای از مزیتهای رقابتی مهمی به شمار میآیند که از عملکرد پایدار این شرکت در بازارهای بینالمللی پشتیبانی میکنند.
فرصتهای فرامرزی
در سالهای اخیر تقریبا تمامی بخشهای اقتصادی کشور به نقشآفرینی در بازارهای محدودی متکی بودهاند؛ مسالهای که آسیبپذیری اقتصاد کشور از نوسانات سیاسی و تجاری را به دنبال داشته و سبب شده است تا اهمیت توسعه بازارهای هدف در کشور بیش از پیش نمود پیدا کند. گسترش دامنه صادراتی در بخش معدن و صنایع معدنی، نهتنها فرصت افزایش درآمدهای ارزی و تقویت تابآوری اقتصاد را فراهم میکند بلکه مسیر ارتقای فناوری، بهبود استانداردهای تولید، جذب سرمایهگذاری و ایجاد اشتغال پایدار را نیز هموار میسازد. در واقع توسعه بازارهای صادراتی صرفا به معنای افزایش حجم صادرات نیست بلکه راهبردی برای پیوند عمیقتر با اقتصاد جهانی، حضور در زنجیرههای ارزش بینالمللی و بهرهگیری هوشمندانه از مزیتهای معدنی کشور محسوب میشود.
شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین به عنوان یکی از نقشآفرینان برجسته زنجیره ارزش فولاد، با توجه به مزیتهای رقابتی و نیز رشد کمی و کیفی تولیدات خود، جایگاه مهمی را در بازارهای صادراتی، به خصوص در منطقه خاورمیانه در اختیار دارد. این شرکت همچنین پتانسیل قابل توجهی برای توسعه بازارها و افزایش سهم خود از اقتصاد معدنی ایران دارد و فرصتهای بسیاری را در این زمینه پیشروی خود متصور است. وجود تقاضای قابل توجه در بازارهای خارجی، فرصت ارزشمندی را برای توسعه فروش و افزایش پایدار درآمدها ایجاد میکند. صادرات محصولات به مقاصد منطقهای، نهتنها مسیر دسترسی به بازارهای گستردهتر را هموار میسازد بلکه عرضه کالا بر پایه قیمتهای جهانی را نیز ممکن میکند؛ موضوعی که به طور مستقیم بر افزایش سودآوری، بهبود تراز تجاری و تقویت ظرفیت ارزآوری کشور نیز تاثیر میگذارد.
علیرغم فرصتها و مزیتهای قابل توجه شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین برای حضور موثر در بازارهای بینالمللی، اما این شرکت نیز مانند سایر فعالان معدنی و صنعتی کشور با ریسکها و چالشهایی در مسیر تقویت جایگاه تجاری خود روبهرو است. محدودیت در صادرات از یک سو به دلیل تحریمهای بینالمللی و از سوی دیگر ناشی از سیاستهای ابلاغی کشور، تنها گوشهای از این چالشها محسوب میشود. از دیگر ریسکهای پیشروی این شرکت در مسیر نقشآفرینی در بازارهای بینالمللی نیز میتوان به کاهش حاشیه سود ناشی از افت قیمتهای جهانی و همچنین ریسک ناشی از تغییرات مقررات ابلاغی در زمینه روشهای فروش اشاره کرد. در همین راستا، شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین برنامهریزیهای دقیقی را برای مقابله با ریسکهای یادشده انجام داده است که شناسایی بازارهای جدید صادراتی در راستای کنترل ریسک انحصاری بودن خریدار، شناسایی و ورود به حوزه تولید سایر محصولات معدنی، تمرکز بر بهبود کمی و کیفی خطوط تولید و حرکت به سمت تولید محصولات با ارزش افزوده بالاتر از آن جملهاند.
اساسا سیاست فروش در شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین با توجه به تنوع گسترده مشخصات فنی محصولات، مبتنی بر سفارشگذاری مستقیم است. این رویکرد، امکان ارائه محصولاتی مطابق با نیاز مصرفکنندگان را فراهم کرده و نقش مهمی در افزایش رضایت آنها داشته است. همچنین در راستای ارتقای کیفیت خدمات، تسهیل فرآیند تحویل و تضمین سلامت کالا، این شرکت اقدام به طراحی و احداث سایت اختصاصی انبارش و ارسال محصولات در منطقه ویژه اقتصادی بندرعباس کرده است؛ سایتی که نقش پایگاه لجستیکی اصلی را برای انتقال محمولهها به بازارهای بینالمللی ایفا میکند.
گفتنی است که با توجه به فاصله ۳۱۲ کیلومتری میان محل کارخانه و بندرعباس و نیز با هدف کاهش زمان پهلوگیری و تسریع عملیات بارگیری کشتیها، محصولات بلافاصله پس از تولید از طریق شبکه حملونقل جادهای به این انبار منتقل میشوند. پس از تکمیل سفارشات، محمولهها تحت نظارت مستقیم شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین به اسکله انتقال مییابند و عملیات بارگیری آنها با رعایت استانداردهای فنی و کیفی صورت میگیرد.
جهش در تجارت منطقهای
مرور عملکرد تجاری شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین طی سالهای اخیر، به روشنی از شتابگیری روند رشد و ارتقای جایگاه این شرکت در بازارهای بینالمللی حکایت دارد. بررسی آخرین صورتهای مالی منتشرشده «کگهر» نشان میدهد که این شرکت تنها در دوره ۹ ماهه سال مالی منتهی به پایان شهریور ماه سال جاری توانسته است بیش از ۱۱۱ هزار میلیارد ریال درآمد از محل فروش محصولات خود در بازارهای صادراتی کسب کند؛ رقمی که نسبت به دوره مشابه سال قبل رشد خیرهکننده چهار برابری را نشان میدهد و بیانگر یک تحول ساختاری در رویکرد صادراتی این شرکت است.
این جهش قابل توجه را میتوان نتیجه مجموعهای از عوامل مختلف دانست. نخست، افزایش قابل ملاحظه حجم صادرات کنسانتره و گندله و همچنین رشد نرخ فروش هر تن محصول در بازار جهانی، نقش موثری در افزایش درآمدها داشته است. دوم، آغاز صادرات شمش فولادی به عنوان نقطه عطفی در روند صادرات این شرکت، مسیر ورود به بازارهای جدید و دستیابی به ارزش افزوده بالاتر را هموار کرده است.
در واقع حرکت شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین از فروش مواد اولیه به سمت محصولات با ارزش افزوده بالاتر یعنی شمش فولادی، از تکمیل زنجیره ارزش و بلوغ تجاری این شرکت حکایت دارد. همچنین، بررسی سهم هر یک از محصولات نیز تصویر دقیقتری را از ترکیب درآمدهای صادراتی ارائه میدهد. در دوره ۹ ماهه مورد بررسی، گندله ۷۱٫۱ درصد، کنسانتره سنگ آهن ۲۳٫۱ درصد، شمش فولادی ۳٫۱ درصد و نرمه گندله نیز ۲٫۷ درصد از کل درآمدهای صادراتی این شرکت سهم داشتهاند.
چنین ساختاری نشان میدهد که اگرچه گندله همچنان محور اصلی درآمدهای صادراتی «کگهر» محسوب میشود، اما در عین حال سهم هرچند محدود ولی دارای چشمانداز مثبت شمش فولادی، بیانگر آغاز یک تحول بزرگ در سبد صادراتی و بازارهای هدف شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین است. بررسی حجم صادرات شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین نیز نقاط درخشانی را نشان میدهد. براساس آمارها، این شرکت در مدت ۹ ماهه منتهی به پایان شهریور ماه سال جاری، بیش از ۴۵۱ هزار تن کنسانتره، یک میلیون و ۱۳۴ هزار تن گندله، ۵۰ هزار تن نرمه گندله و نزدیک به ۱۱ هزار و ۵۰۰ تن شمش فولادی را روانه بازارهای جهانی کرده است؛ اعداد و ارقامی که رشد چشمگیری را در مقایسه با مدت مشابه سال قبل از خود نشان میدهند.
همچنین، بررسی ساختار مشتریان و اصلیترین طرفهای تجاری شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین نیز حاکی از آن است که بخش عمدهای از تعاملات صادراتی این شرکت با کمپانیهایی مستقر در امارات متحده عربی صورت میگیرد. این کشور طی سالهای اخیر به یکی از قطبهای مهم تجارت محصولات معدنی در منطقه تبدیل شده است و شرکتهایی مانند «Tech Talk General Trading LLC»، «Traco International FZE» و «Advance Metal FZE» در زمره شرکای کلیدی «کگهر» قرار گرفتهاند.
حضور شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین در این شبکه تجاری، نشان از موفقیت این شرکت در ایجاد مسیرهای پایدار صادراتی دارد و فرصتهای چشمگیری را در زمینه توسعه بازار پیشروی آن ترسیم میکند. این شرکت در واقع میتواند از مزیت امارات متحده عربی در صادرات مجدد (Re-export) محصولات معدنی به بازارهای جهانی نیز بهره ببرد.
در مجموع میتوان گفت که شرکت معدنی و صنعتی گهرزمین با حرکت در جهت تکمیل زنجیره ارزش، رشد کمی و کیفی صادرات و تقویت حضور در بازارهای بینالمللی، در حال تثبیت جایگاه خود به عنوان یکی از بازیگران تاثیرگذار بخش معدن و صنایع معدنی کشور در سطوح منطقهای و جهانی است. این عملکرد همچنین از ظرفیتهای بالقوه «کگهر» برای توسعه بازارهای جدید، تنوعبخشی به سبد صادراتی و مشارکت فعالتر از گذشته در زنجیره ارزش جهانی فولاد حکایت دارد.
